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紙管廠淺談其他形式的紙管

作者:中山市堅凌紙品有限公司    時間:2019/6/13 17:19:57

紙管被人廣泛使用不單單是因為它用途廣他還有很多優點是被人們所認可的,紙管的材質顧名思義是紙張凝固而成的管制品,它隔熱性能好,無毒無害,密封性好,使用非常安全,而且抗壓,而且節能環保,可循環使用真正被人們認可的原因。


核心紙筒

是指向購買者提供的基本效用或利益。用戶購買某項紙筒并不是為了占有或獲得紙筒的本身,而是為了滿足某種需要。如人們購買洗衣機并不是為了獲得裝有某些機械、電器零部件的一個箱子,而是為了這種裝置能代替人力來洗衣服,從而滿足減輕家務勞動的需要。這就是紙筒的核心內容。營銷活動所推銷的是紙筒的基本效用或利益,而非紙筒的表面特色。因為購買者之所以愿意付出一定的代價購買該紙筒,是基于紙筒所具有的能滿足某種需要的效用,而不是基于該紙筒具有什么表面特色。由于紙筒是一種以顧客為中心的營銷策略,企業在設計和開發紙筒核心利益時要從顧客的角度出發,要根據上次營銷效果來制定本次紙筒設計開發。


延伸紙筒

是指顧客購買形式紙筒和期望紙筒時所能得到的附加服務和利益。在紙筒中,對于物質紙筒來說,延伸紙筒層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。例如美國國際商用機器公司的紙筒,就不僅是電子計算機本身(包括主機、終端、存貯設備、打印設備等硬件系統),而且包括所附帶的服務,如使用說明書、軟件系統、程序設計服務、維修服務以及保證等。延伸紙筒的觀念來源于對顧客消費需要的深入認識。由于購買者所以購買某項紙筒是為了滿足某種需要,因而他們購買時,希望能得到和滿足該項需要有關的一切事物。可見,顧客的某項消費需要實際上是一個系統。認識到這一點就會理解,企業所出售的也必須是一個系統,即由有關的實物和服務組成的整體而不只是一個物體而已,這樣才能充分滿足需要。只有向顧客提供具有更多實際利益、能更完美地滿足其需要的延伸紙筒才能在競爭中獲勝。


延伸紙筒的設計應該注意三點。其一,延伸紙筒給予顧客的利益將很快轉變為顧客的期望利益。這種現象是競爭促成的,競爭者為了吸引顧客而不斷增加向顧客提供的延伸紙筒。因而延伸紙筒的設計并不是一勞永逸的事情,而是應該根據顧客的需要和競爭者的動向,不斷改進。其二,任何延伸紙筒都將增加企業成本,因此營銷人員在設計延伸紙筒時并不是越多越好,應考慮顧客是否愿意承擔因而發生的額外費用。其三,由于延伸紙筒提高了紙筒的價格,因而促使某些競爭者剝除所有延伸紙筒,以求大幅度降低價格,吸引其他細分市場的顧客。因此,與五星級豪華賓館同時存在的也有廉價旅館、汽車旅館等設施簡單的小旅店,以低廉的價格滿足旅客在吃和住方面最基本的需要。


期望紙筒

是指購買者在購買該紙筒時期望能得到的東西。期望紙筒實際上是指一系列屬性和條件。在紙筒中,顧客處于主導地位,消費呈現出個性化的特征,不同的消費者可能對紙筒的要求不一樣,因此紙筒的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。這種顧客在購買紙筒前對所購紙筒的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值,就是期望紙筒。為滿足這種需求,對于物質類紙筒,要求企業的設計、生產和供應等環節必須實行柔性化的生產和管理。對于無形紙筒如服務、軟件等,要求企業能根據顧客的需要來提供服務。

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